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【庞博营销】| 万科玩婚事件营销始末,结婚十大件免费领~

【庞博营销】| 万科玩婚事件营销始末,结婚十大件免费领~2018-06-13 22:04:08

前言:

继万科春药事件、万科避孕套事件之后,济南万科又出营销新招,

全城派发“结婚十大件”,完全颠覆传统婚房销售理念,整合结婚各大行业,将原本销售平平的婚房,摇身变为婚族争抢的香饽饽,完美实现单日来访量突破千组,成交量单周破百,为营销界上演了一场漂亮的婚房营销大战。


战况梳理:

不完全统计,万科结婚十大件活动,微信总阅读28647次,微博295717次阅读,4910次转发,电子版《济南结婚攻略手册》,微博转发1200次。


创意解密:


第一步:寻找创意源

从婚姻包办说起

万科:包办好自由好?省心的最好!

全城派发请柬,免费送结婚十大件,创意源自于婚房,别人卖婚房只强调婚房本身的价值,我们卖婚房,从客群需求出发,买婚房是为了结婚,要圆满婚事,不止需要婚房,还需要张罗婚礼。婚车、婚宴、婚庆、婚纱、婚戒······这些想想头都大的事儿,万科全包了,更有贴心结婚攻略,教你一步步完成人生大事,如此省心又省钱,何乐而不为呢!



第二步:创意秀风暴

都说说怎么包办才好!


人人都爱财神爷,个个都怕利是封

科长1:那就让财神爷给想办法

以娱乐为本质之一的互联网,反向要求沉浸其中的品牌具备娱乐化、趣味性的特征。全城送请柬,派发队伍身着财神爷大红袍,出其不意的请柬邀请形式,好玩、新鲜,一亮相,便可引起全面关注。


无利不起早,事不关己就高高挂起


科长2:那就让给个枣

网络是一个信息与服务泛滥的平台,营销活动不能为目标受众提供利益,必然寸步难行。因此,我们选择送给目标人群方便省事的“结婚十大件”,对于即将筹备婚礼的人群,“结婚十大件”可谓正中下怀,求之不得。


结婚大事无小事,事事都是自己的事


科长3:今天非群婚不可

大众是一个平等的主体,品牌需要设置专门的活动平台和接触渠道,让其发起与品牌之间的互动交流。积极引导大众参与到结婚十大件活动,鼓励他们发表观点,与他们保持持续互动。


结婚就像买大众,不管是谁都是大众脸


科长4:对不起,我们不是大众,是个人

在传统媒体环境中,做到“个性化营销”成本非常之高。但在移动互联时代,大数据的特征让这一切变得简单、便宜,有了做到一对一行销的可能。全城派发“结婚十大件”营销事件中定制化的结婚攻略,卖身契、十大件红包,让此次营销事件个性鲜明,一跃而出。


第三步:就两步执行好

不做PPT巨人,做行动男!

STEP1

万科:济南,换个表情!

让万科红铺满全济南

2014年3月15日,济南舜泰广场、雨滴广场、齐鲁软件园等地出现了一些神秘群体,他们身着红袍,手举红牌,向路人派发大红喜帖,据说:别人发喜帖收红包,他发喜帖送礼包,美其名“结婚十大件”。

STEP2

万科:不看万大师,结婚你够件?

首个结婚主题营销组合诞生

哪十件呢?七个红包(婚车、婚戒、婚纱、婚宴、喜糖、家具、家电,代金券)、卖身契一个、济南结婚攻略手册一本、万科婚房手册一本。手持请柬均可以到万科售楼处免费领“结婚十大件”!


***物料怎么做,先看结婚怎么搞***

1好男人都卖了(卖身契)2要想红就忍着(七红包)3昏可结不得(攻略手册)



第四步:好不好关键经不经得起赞


圈内圈外怎么看


观点一:真性情传播,万科就会抓痛点

春节刚过,各大开发商都在筹划踏青、相亲会等传统营销,整个市场仿佛正在暴风雨来临前的沉寂中,此时万科新里程率先发声,针对婚族“逼婚”、“婚忙”、“婚愁”、“婚礼花销”等话题,以漫画的形式六集为一系列打造出生动实用的《济南结婚攻略手册》,贴近受众现实生活,搞笑又不失暖心的内容立马引发了网民的踊跃转发和广泛讨论。



观点二:全民大作战,万科让你火

微信、户外、售楼处包装、线下派发、手举牌、着装等多渠道展开,对婚族具有一定杀伤力,从省心、省钱角度出发,引发婚族注意力,引发共鸣!


发什么单页也没人看,万科就这么绝对!

所以我们只送有意思的东西

朋友圈里发信就是为吸赞,即使你是男神/女神!

不就是吸赞吗,万科有招


观点三:财神也得有后台,万科给你大后台

活动在线上传播达到顶峰的时候,线下的落地承接也顺势开启,万科新里程在雨滴广场、舜泰广场以及人流密集的商圈,如洪家楼广场、东环国际广场等地进行礼包派发,身着财神道具服的派发队伍所到之处皆是引发了近乎疯抢的火爆场面,有效扩大了活动的影响力,同时也丰富和补充了本土客群,加强口碑传播效应,完成最终影响力的有效后延。


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