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去年房地产No.1不是万科而是它!年售5500亿的背后,这些经验值得每一位老板学习!

去年房地产No.1不是万科而是它!年售5500亿的背后,这些经验值得每一位老板学习!2018-06-13 22:04:08


对于普通人而言,最大最难实现的消费梦想,莫过于买房。人们一边骂房价太贵,一边拼了命地赚钱买房。2017年,房地产巨头企业万科和恒大销售额都突破5000亿,但坐上房产销售额头把交椅的却是一贯低调的碧桂园(年售5500多亿元)。


千亿富豪,18岁前没穿过鞋


杨国强最为人所知的故事之一就是他早年的贫困。这位广东顺德农村出生的小伙子在18岁之前没穿过鞋和袜子,23岁时补丁覆盖了衣服原有的颜色。当下的年轻人可能无法想象为什么人会没有鞋穿,也不知何为衣服上的补丁,而对于彼时的杨国强来说,生活就是穷困到“不知明天会怎样”的境地。


18岁,杨国强初中毕业并开始工作,从抹灰工做起,慢慢做到包工头,帮农村先富裕起来的人盖房子——“除了睡觉、吃饭、去洗手间,全部时间都是在努力做事情。”这样的付出,使得他积攒了不错的收入,并成立了自己的建筑企业。



在家乡顺德大获成功后,杨国强终于带着碧桂园开始扩张之路,从广州到华南地区的其他城市,再挺进其他区域。2007年,碧桂园赴港上市,杨国强成了千亿富豪


每一个成功大佬的过往都有诸多常人难以想象的艰辛,杨国强历经的除了艰难,更有穷困。但是他应对困境的方式不是埋怨,而是努力努力再努力。


这让笔者想起张勇,成就海底捞年营收100亿之前,他童年记忆的主体也尽是物质匮乏。张勇也是18岁毕业后去工作,在开海底捞之前,他尝试过好几种生意,被骗过也赔过。


但是,遭遇困难险阻时,这些人都坚忍不拔,并以谦卑、“舍得”的心态,用双手创造出巨大的财富,印证了那句贺词“幸福是奋斗出来的”。



做出好产品,打造性价比


碧桂园的房子在业内是有口皆碑,它卖给顾客的不单是一份房产,而是要“给你一个五星级的家”。


你可能会想,口号嘛,怎么好听你就怎么说。对,关键还是你做出了什么。


碧桂园到一座城市拿地,在建房的同时还建城市。就拿广东来说,碧桂园计划在深圳周边造10座名为“科技小镇”的卫星城,5年计划投资1000亿元。届时,这里不仅有可安居的家,还有垂直绿化、立体分层交通的城市面貌,并能满足科技创新人才的产学研需求,而房价水平只有一线城市的1/3。


这样的产品与价格定位,在大手笔的房产领域算是性价比比较高了。


而性价比,可不等同于便宜。



西贝很贵,而且越卖越贵,可还是有很多人愿意排长队。涨价给西贝带来的不仅是年营收5亿到21亿的增长,更带来了品牌升级——这是比年营收更珍贵的价值。


人们相信,更贵的西贝,品质更好了。事实上,西贝也极力做到,满足甚至超出了顾客的预期,让花更多年的顾客觉得“值”,这就是性价比。


差异化竞争,做三四线城市的王者


众所周知,与万科、恒大、华润等地产巨头紧盯一二线城市不同,碧桂园走的一条“农村包围城市”的路子,它集中在三四线城市扩张,而且以城市郊区大盘著称。


无论是国家棚改的货币化,还是城镇化的快速发展,三四线城市房产市场不仅规模巨大,还不断迎来新空间。碧桂园近60%的销售都来自三四线城市,这在第一梯队房地产企业中可谓独树一帜。



反观我们生活服务业的实体经营,一线城市竞争何其惨烈,三四线城市消费也是生机勃勃。


罗振宇在跨年演讲中提到一个非常重要的消费群体——小镇青年,还分享了一个奶茶品牌——古茗。这个诞生于浙江台州一个小镇的奶茶品牌,已有门店1200多家,而且集中开在三四线城市,甚至四线城市的乡镇。开得怎么样呢?它年收12个亿,而且这还是在把加盟商挑选比例控制在2.5%的情况下。


红杉资本王岑曾说:“线下消费风口来了,要善于农村包围城市,三四线城市非常适合创业,因为创业成本低,而且没有太多诱惑。这几年我投的企业中表现不错的,CEO基本都是在二三线甚至是四线城市的。”


尊重人的本性,有舍有得


据碧桂园的前任首席财务官吴建斌透露,杨国强相信每个人都是“经济人”、是自私的,都想要获得财富成功。所以,他设计出“成就共享”、“同心共享”的机制来激励下属,拿出税后利润的20%分享给满足条件的区域总裁;而“同心共享”则让管理层可以跟投项目,分享公司的利益。


不禁又想到张勇,海底捞员工的福利可是在服务业内有口皆碑。春节期间,海底捞更是拿出门店超过50%的营业额分给员工,加班费还另算!至于被大众所熟知的一个门店光员工住宿费就花50万元、员工离职赠送20万到800万不等的“嫁妆”,无不展示了海底捞员工让人艳羡的福利。



每个人付出都需要回报,甚至都追求更高的回报,这是人的本性。具备人情味和激励性的管理及薪酬体系,不仅让员工收获尊重和金钱,更能激发员工的积极性、为企业创造更多价值,如此以来,企业也可名利双收。


其实,总结商业领域有所作为的企业及企业家,都有很多共性。无论是创业维艰过程的坚持与勤奋,还是真正给顾客提供价值产品(服务);不管是差异化竞争,还是管理中的共赢机制,这些看似常识性的东西要落实起来并不容易。审视自己和自己的店铺,你在经营管理中做到多少?end


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